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当健身教练是做销售吗?

|2024-10-20 23:45:57|浏览:91

※健身教练的立身之本是专业,而非销售※

作为健身教练身上的强标签,我们无法在探讨“健身教练职业化”的过程中,避开“销售”两个字。ChatGPT创始人山姆·阿尔特曼说,“在某种程度上,所有伟大职业的本质都是销售工作。”要想达到目的,则必须要将你的理念和计划传达到位,这种销售能力应该是一项人人都应该培养的能力。所以,健身教练掌握“销售”能力,是一件好事。他可以向会员准确传达自己的职业价值,并获得会员的认可和选择,这是工作的必要内容。但问题是,健身教练的职业价值在于健身指导与服务,这是由过去周期的带训效果决定,而不是许多人所认为的奇技淫巧,例如花式pua、pos销售法、三角逼单等等。

▲网上对健身教练销售的吐槽

正确看待“销售”的前提,就是把“销售”和“带训”分离。教练优先提高自己的核心价值,也就是专业能力,这是立身之本。而懂得推销自己,这是锦上添花的职业能力,而非首要任务。

在体德健身学院自营健身房品牌健萌,教练实行“销训分离”,销售重任交由流量团队完成,教练可以专注于带训本身。如果说某位教练很擅长销售、乐于销售,他也可以获取体验课牌照,对意向会员的成单负责。

※健身房的销售任务,并不能只由教练个人承担※

正如前面健身教练提到的,越是做活动,越是创收压力大,对教练的压榨也就越严重。发传单、电话推销、线下场开、带训服务,仿佛都是教练一个人的事儿?当然不是,这样做除了逼走不善于销售的教练,增加行业人才流失率,没有任何好处。所以教练需要正确销售,健身房在销售节点上也需要正确布局。那么何为正确布局?——低价促销?只会让会员怀疑这家健身房是不是快要跑路了。简单来讲,健身房在销售节点应该“谋定而后动”,具体就是有体系、有章法、有工具:

什么是有体系?健身服务作为产品,应该建立起产品的价值体系,并维护其统一性。不少健身房的活动优惠,是看健身房的盈利情况而定——只要资金周转紧张,就压价刺激一波。虽然聚拢一波现金流,但是利润空间压缩,优惠活动越频繁,健身房经营就越危险。

什么是有章法?明确活动目的、活动规则、活动亮点,拒绝“拍脑袋决定一切”。许多教练都表示,健身房“拍脑袋”决定的事太多,业绩指标成倍翻,营销方式网上抄,缺乏逻辑与思考,效果也难以预料。

什么是有工具?服务质量再优质,也需要强有力的营销工具。例如,相对于线下发传单,利用线上渠道一对多地推广,则高效得多。像健萌有专业团队运营抖音、美团、小红书等平台,确保线下流量的稳定输送。

远凝
10-20 23:45优质作者
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