当健身教练是做销售吗？

※健身教练的立身之本是专业，而非销售※

作为健身教练身上的强标签，我们无法在探讨“健身教练职业化”的过程中，避开“销售”两个字。ChatGPT创始人山姆·阿尔特曼说，“在某种程度上，所有伟大职业的本质都是销售工作。”要想达到目的，则必须要将你的理念和计划传达到位，这种销售能力应该是一项人人都应该培养的能力。所以，健身教练掌握“销售”能力，是一件好事。他可以向会员准确传达自己的职业价值，并获得会员的认可和选择，这是工作的必要内容。但问题是，健身教练的职业价值在于健身指导与服务，这是由过去周期的带训效果决定，而不是许多人所认为的奇技淫巧，例如花式pua、pos销售法、三角逼单等等。

▲网上对健身教练销售的吐槽

正确看待“销售”的前提，就是把“销售”和“带训”分离。教练优先提高自己的核心价值，也就是专业能力，这是立身之本。而懂得推销自己，这是锦上添花的职业能力，而非首要任务。

在体德健身学院自营健身房品牌健萌，教练实行“销训分离”，销售重任交由流量团队完成，教练可以专注于带训本身。如果说某位教练很擅长销售、乐于销售，他也可以获取体验课牌照，对意向会员的成单负责。

※健身房的销售任务，并不能只由教练个人承担※

正如前面健身教练提到的，越是做活动，越是创收压力大，对教练的压榨也就越严重。发传单、电话推销、线下场开、带训服务，仿佛都是教练一个人的事儿？当然不是，这样做除了逼走不善于销售的教练，增加行业人才流失率，没有任何好处。所以教练需要正确销售，健身房在销售节点上也需要正确布局。那么何为正确布局？——低价促销？只会让会员怀疑这家健身房是不是快要跑路了。简单来讲，健身房在销售节点应该“谋定而后动”，具体就是有体系、有章法、有工具：

什么是有体系？健身服务作为产品，应该建立起产品的价值体系，并维护其统一性。不少健身房的活动优惠，是看健身房的盈利情况而定——只要资金周转紧张，就压价刺激一波。虽然聚拢一波现金流，但是利润空间压缩，优惠活动越频繁，健身房经营就越危险。

什么是有章法？明确活动目的、活动规则、活动亮点，拒绝“拍脑袋决定一切”。许多教练都表示，健身房“拍脑袋”决定的事太多，业绩指标成倍翻，营销方式网上抄，缺乏逻辑与思考，效果也难以预料。

什么是有工具？服务质量再优质，也需要强有力的营销工具。例如，相对于线下发传单，利用线上渠道一对多地推广，则高效得多。像健萌有专业团队运营抖音、美团、小红书等平台，确保线下流量的稳定输送。