什么是ka渠道

KA渠道是指Key Account(关键客户)渠道，是一种将资源集中在少数几个关键客户上的销售策略。在KA渠道中，企业与关键客户建立密切的合作关系，提供定制化的产品和服务，以满足客户的特殊需求。这种渠道模式通常适用于对业务增长有重大影响的大客户，是一种深入细致的销售方式。